加盟店様インタビュー

CLIENT INTERVIEW

テナント集客で月15件前後の安定した反響。出店意欲の高いお客様と出会えるポータルサイトです。

株式会社ハウスサポート様
[貸テナント]

導入の背景
これまで賃貸仲介をメインとしてきたが、テナント事業部を新設するにあたり、テナント集客で効果的なポータルサイトを探していた。

導入の決め手
他社から「不動産連合隊が良い」とおすすめの声を聞いた。実際に他のポータルサイトと比較検討したところ、コストと効果面でメリットがあると感じられた。

導入後の効果
月15件前後の安定した反響を獲得している。出店意欲の高い見込み客が多く、成約までがスムーズ。遠方の企業との成約やリピート発注にも繋がっている。

不動産連合隊を導入する前の課題はありましたか？

テナント事業部を新規で立ち上げることになり、集客ルート確保が急務でした。

ハウスサポートは山口県と福岡県で計12店舗・3事業部を展開する総合不動産会社として、売買・賃貸・管理と幅広く事業を展開しています。テナント需要の高まりを受け、2023年に「テナント事業部」を新設が決まり、ポータルサイトの選択に悩んでいました。

これまで当社は賃貸仲介がメインだったので、テナント事業は新たな挑戦でした。ノウハウ確立を模索するなかで急務となったのが集客方法です。「数ある不動産ポータルサイトで、どれがテナント集客に効果的か」を模索している状態でした。

不動産連合隊を導入した決め手は何でしょうか？

不動産業界の方が高く評価する安心感・コスト・使いやすさの3点です。

当社のテナント事業で連合隊が選ばれたのは、3つの決定打があったからです。

まず大きかったのは「社内外の評判」です。社内で意見を聞くと「テナントなら連合隊だろう」という声が多く、同業他社の方々も意見でした。不動産業界の皆さんがこれほど高く評価しているなら間違いない、と感じました。

次にコストの面のメリットです。3社の不動産ポータルサイトを比較した際、連合隊は「他社に比べて掲載料金を抑えやすい仕組み」でした。売上の読みにくい新規事業をスタートする際、このコストパフォーマンスは非常に助かります。

「使いやすさ」も魅力でした。デモで管理画面を確認した際、入力作業のシンプルさが印象的でした。店舗では接客を優先しながら、ポータルサイトの物件情報を管理していく必要があります。この操作性の高さは現場にとってメリットが大きいと感じました。

不動産連合隊の導入後、どのような効果がありましたか？

月15件前後の安定した反響に加え、地域を超えた成約やリピーター獲得も実現しています。

導入後、期待していた以上の成果を実感しています。まず数字の面では、月間約15件前後の反響をコンスタントに獲得できるようになりました。

特筆すべきは、その「反響の質」の高さです。「すぐにでも出店したい」「具体的な事業計画が固まっている」といった意欲の高いお客様が多く、スムーズに商談へ入れるケースが目立ちます。

また、連合隊の広範囲な集客力にも驚かされました。福岡の物件に対し、遠く離れた札幌の企業様からお問い合わせをいただき、そのまま成約に至ったケースもあります。さらに、その企業様から半年後に「もう1店舗出店したい」とリピートでのご依頼もいただきました。

不動産連合隊のどの機能が特に便利だと感じますか？

現場に寄り添った細かな機能が、スピーディーな掲載業務を実現しています。

システム全体としては、操作画面がシンプルで使いやすい点が評価できます。1物件あたりの登録時間が短縮されることで、同じ時間内でもより多くの物件情報を登録できるようになります。

また、現場に寄り添った細やかな機能も良いですね。例えば、テナント物件で重要である「賃料の税込・税抜表示の切り替え」がボタン一つでできる点や、敷金・礼金の自動計算機能などは、現場の負担を軽減してくれます。

今後の展望について教えてください。

変革期を迎える博多エリアで、仲介の枠を超えた「店舗開発のパートナー」を目指します。

現在、博多エリアは再開発や建て替えが進む変革期にあります。物件数が増加しているこの状況を絶好の機会と捉え、まずはオーナー様との信頼関係をさらに深め、仲介・管理物件のシェアを拡大させていきたいですね。

今後の目標としては、住居・テナント仲介で培ったノウハウを土台に、「店舗開発」や「企業誘致」といったコンサルティング領域まで業務の幅を広げていきたいと考えています。連合隊という強力な集客パートナーと共に、店舗や企業の出店を川上からサポートできる体制を整え、地域経済のさらなる発展に寄与していきたいです。