連合隊に加盟後、北海道の物件成約数が大幅に増加！自社サイトのアクセス数も増えました。

株式会社AlbaLink 札幌支店様
[売買・投資]

導入の背景
北海道内の投資家・購入者層を新たに開拓するために地元の不動産会社へ挨拶回りをしていた際、「北海道では圧倒的に連合隊が強い」「お客様も連合隊で物件をチェックしている」という評判を頻繁に聞き、加盟。

導入前の課題
札幌支店を開設した当時は、メインの購入検討者が関東在住の投資家で、遠方ゆえに内見のセッティングやスケジュール調整が難しいという課題が生じていた。「北海道在住の購入者様もターゲットに広く取り込みたい」という新たな方針が持ち上がり、地元の物件情報に強い掲載媒体を模索するようになった。

導入後の効果
連合隊経由の問合せが多く、そこから成約に結びつくケースが増えた。また、ポータルサイトを見たユーザー様が自社ホームページへ流入する好循環が生まれ、アクセス数の増加にもつながっている。

不動産連合隊を導入する前の課題はありましたか？

成約につながる効果的な営業パターンの確立が課題でした。

札幌支店を開設した当初は、自社メディアを通じた集客がメインでした。東京本社にマーケティング部門があり、反響数自体は多かったのですが、問題がありました。当社のメイン顧客は関東在住の投資家で、内見のスケジュール調整などが難しく、成約につながりづらかったのです。

札幌支店では地域の活性化も見込んで、新たに「北海道在住の購入者様もターゲットに取り込みたい」という方針が立ち上がり、地元の物件情報に強い媒体を模索している状況でした。

不動産連合隊を導入した決め手は何でしょうか？

地元の挨拶回りで頻繁に耳にした「北海道では連合隊が強い」という評判です。

札幌支店を立ち上げた当初、北海道エリアでの当社の知名度はまだ低く、地元に根付くための基盤づくりが急務でした。

そこで、当時の支店長が道内各地の不動産会社様へ積極的に挨拶回りを実施しました。情報交換の一環として「北海道での集客はどの媒体を活用していますか」と尋ねたところ、不動産連合隊の名前を挙げる会社様が多かったのです。

「北海道では圧倒的に連合隊が強い」「地元の人はみんな連合隊で物件を探している」などの、現場の声を頻繁に耳にしました。

関東では大手ポータルサイトの利用が主流なので、地域に特化した媒体が存在するという事実は、強いインパクトがありました。

地元の声を信じて連合隊を導入したことは、結果的に大正解だったと確信しています。

不動産連合隊の導入後、どのような効果がありましたか？

問合せと成約数が目に見えて増加し、自社ホームページへのアクセス数も増えました。

もっとも大きな変化は、北海道内の購入検討者様からの問合せ数が大幅に増えたことです。

以前は関東在住の投資家様への依存度が高く、遠方ゆえに商談やスケジュール調整の難しさに悩まされていました。しかし、連合隊に掲載を始めてからは地元在住のお客様からの反響が主流です。

地元の購入者様が増えた結果、現地でのスピーディーな内見調整や対面での丁寧な商談が可能になり、問合せから成約へと結びつくケースが目に見えて増加しました。

自社ホームページへのアクセス数が増加したのも、嬉しい副次効果です。連合隊のポータルサイトを閲覧したお客様が当社に興味を持ってくださり、自社サイトへのスムーズな流入につながりました。

Webでの露出や認知度が高まったことで、当社の「訳あり物件の買取・再生」というビジネスモデルや理念への理解も地域内で格段に向上したと実感しています。

不動産連合隊のどの機能が特に便利だと感じますか？

他のポータルサイトより操作性が良く、AI機能で業務の効率化が進みました。

不動産連合隊は、とにかく使いやすいですね。他の不動産ポータルサイトの操作画面と比較して、文字サイズが大きくて見やすいし、操作もしやすい。ユーザーのことをよく考えて作られていると思います。

システム面では、写真の一括アップロード機能や、自動で物件登録してくれる「AIらくらく物件登録」が便利です。特に「AIらくらく物件登録」は手作業だった物件登録の手間が省けて、業務の効率化が大幅に進んだと感じています。

また、定期的なオンライン面談や丁寧な状況確認などの手厚いサポートにも助かっています。不要な有料オプションを勧めてくることもありませんし、連絡が全然来ないといったこともありません。ヒアリングの際に要望した機能を追加してもらったこともあり、連合隊のサポートは他社と一線を画す満足度です。

今後の展望について教えてください。

北海道全域で物件を再生・活用してくれる仲間を増やし、地域活性化と空き家ゼロを目指します。

「北海道の空き家をゼロにする」というのが、当社の目標です。

北海道は人口減少や高齢化の波が早く、手放したくても手放せない空き家を抱えてお困りの方が数多くいらっしゃいます。

当社はそうした物件を積極的に買い取って新たな価値を見出し、リフォームして住んでくださる方や、投資として活用してくださる方々につなげていきたいと考えています。

そのような理念を実現するためにも、当社は道北や道東などのエリアで現地対応（役所調査、キーボックス設置、室内写真撮影など）に協力してくださる不動産会社様を募集しています。作業に応じた報酬と継続的なご依頼を検討しておりますので、少しでも対応可能なエリアがございましたら、どうぞお気軽にお声がけください。

今後は、不動産連合隊の強力なネットワークや自治体との連携も深めながら、眠っている不動産を市場に循環させていきたいと考えています。

株式会社AlbaLink 札幌支店
https://akiya-kaitoritai.com/

2024年7月開設。札幌を中心に、北海道全域で不動産の買取・再生事業を展開。訳あり物件の買取を積極的に行い、現金化まで手厚くサポート。北海道の活性化を目指す。不動産連合隊には、開設年の2024年10月より加盟。

利用している連合隊
札幌不動産連合隊・不動産投資連合隊